期和信用政策呢？谁在占用公司大量资金？销售部批出去的帐期，和财务部记录的能不能对上？」中山拓也的问题一个接一个，完全不给对方喘息的机会。
吉村掏出手帕擦了擦汗。「基本一致。个别大客户为了冲量，我们适当放宽了半个月的帐期。」
中山拓也身体前倾，双手压在桌面上。
「吉村部长，销售团队的激励机制，是时候改改了。
吉村擡起头，满脸不解。「现在的提成和奖金设计，大家干劲很足啊。」
「干劲足，是因为提成只看帐面销售额。」中山拓也毫不留情地戳破泡沫，「这种考核方式，是鼓励他们去压货。为了年底冲业绩，给渠道商过度折扣，放宽帐期，甚至搞虚假交易，把货堆在渠道商的仓库里。这种短期的毒药，喝下去财报好看，但损害的是世嘉长期的客户价值。」
「还有，这样的操作风格，我不相信你们看不出风险，虽然为了销量，些许冒险是值得的，但是不代表我们能无视风险的存在。」