货，多久能变成现金？这直接关系到我们的资金安全。」
「北美市场的行规确实如此，渠道商很强势，汤姆那边沟通起来也有阻力。」星野董事解释。
「行规是人定的。以前任天堂强势的时候，渠道商敢拖欠他们的货款吗？」中山拓也把红笔扔在桌上，发出清脆的响声，「库存周转率也要盯紧。存货积压会掩盖销售的真实情况。别到时候帐面上看着赚了几个亿，去仓库一看，全是卖不出去的塑料卡带和滞销光碟。」
星野董事拿出笔记本，快速记录。
「星野桑，麻烦您通知审计部门去把历年审计报告里的管理建议书」单独抽出来汇总。」中山拓也下达指令，「审计师不敢在正文里得罪人，真正的风险点和内部控制漏洞，全藏在那些不起眼的建议书里。我要看重大资金支出的审批权限层级，看看有没有人越权操作。」
打发走星野董事，中山拓也揉了揉太阳穴。
建立财务认知框架只是第一步，要看懂钱从哪来、到哪去、风险在哪。
接下来，是摸清销售核心命脉。
他按下桌上的内部电话。
「把销售本部的吉村部长请过来。」
十分钟后，吉村带着几名大区经理的考核报表进了办公室。
这位在世嘉干了十五年的老销售，面对拓也时态度恭敬，但也带着几分老油条的圆滑。
「专务，这是上个季度的销售汇总。几个大区的业绩都超额完成了指标。」吉村把报表递上，语气里透着邀功的意味。
中山拓也没有接报表，而是指了指对面的椅子。「吉村桑，请坐。」
吉村依言坐下。
「汇总我就先不看了。」中山拓也靠在椅背上，双手交叉，「给我报一下客户结构。
前五大客户的占比是多少？」
吉村愣了一下，报出几个数字。「大概占总营收的百分之二十八。」
「临近百分之三十的警戒线了。」中山拓也看着他，「这五大客户最近的订单趋势如何？回款态度怎么样？过去一年，有没有大客户显着缩减订单或者终止合作的？」
吉村额头开始冒汗。
平时董事会汇报，大家只看总营收增长了多少，没人会这么细致地盘问客户流失率。
「有一家关西的代理商，上个季度订单减少了百分之十五。原因是他们引进了索尼的p主机，占用了部分资金。」吉村硬着头皮回答。
「客户帐