一句。
耿直没立刻反驳，先肯定了他的分析：「有关市场分析这块，我完全认同厉总的结论，这对我们价值极大。」
但他随即话锋一转：「但切入点，我还是坚持先从校园开始。」
「为什么？」厉海鹏愣住了，「明明白领市场更大更赚钱啊！」
「厉总，我们先思考一个根本问题。」耿直不紧不慢地引导道，「市面上线下婚恋平台这么多，为什么至今没有形成一家能通吃整个市场？」
「这……」厉海鹏张了张嘴，却一下子被问住了。他光看到市场肥美，却没深入想过格局问题。
耿直没等他憋出答案，便开始抽丝剥茧般分析：
「行业按集中度分三种：一种是高度集中行业，赢家通吃，比如qq做的社交——这也是投资人最爱的类型。第二种是相对集中行业，比如高端白酒、手机、大家电。第三种，就是相对分散行业，比如女装、餐饮、鞋类……」
「婚恋市场也属于第三类。厉总分析出了市场很大，但是无法赢家通吃，至少目前的市场是这样子的，对吧？」
厉海鹏若有所思地点了点头。
「所以，如果我们现在也扎进白领市场，就算体验比现有的平台好一点——能好到碾压全场吗？如果做不到，市场再大，咱们又能分到几口肉？」耿直再问。
厉海鹏沉默了，他听懂了。
从零起步的「交大红娘」，面对成熟机构，优势并不明显。而白领市场获客成本高，就他们现在这点人、这点钱，根本玩不转。
想做到耿直之前在酒局上说的「在魔都、帝都拉起十万用户」，按他自己的思路，简直是天方夜谭。
厉海鹏眼神复杂地看向耿直，疑惑中带着期待：「耿总，那你的意思是……？」
「和我拉你入伙时的逻辑一样——扬长避短。」耿直道。
「耿总，具体是？」厉海鹏一时还没完全转过弯。
耿直想引导厉海鹏思考，没直接给答案，而是继续反问：
「如果你不是新东方的课程顾问，只是一个无名培训机构的销售，哪怕卖得课程一模一样，你还能卖出这么多吗？」
「那应该不能。」厉海鹏沉吟片刻，摇了摇头，随即恍然大悟，「我懂了！耿总是说我们要先打造『交大红娘』这个品牌！」
「没错！」耿直笑了，「校园是咱们的根据地，白领市场是远征。根据地还没站稳就远征，那是必死无疑。」