觉得拼多多的底层逻辑并不仅仅只是社交裂变，社交裂变只是它表现出来的形式。
真正的底层逻辑应该是货找人。
对，就是货找人。
目前国内电子商务的模式大概分为三类，一类是如阿里巴巴一样的b2b，就是商务对商务，也就是卖家对卖家。
另外一个就是如淘宝一样的2，也就是个人对个人。
这里所谓的个人，有一方是卖家，但因为这一方卖家是中小卖家，甚至有的都是兼职，偶尔客串淘宝店主，所以也把他们归为个人这一个级别。
还有一个如京东这样的模式，这个叫b2。
所谓的b2，那就是企业对个人。b就是企业，就是个人。
它与2不同的就是，2是普通的店主卖给普通的个人，但b2是一些拥有一定规模的企业卖给个人。
也因为这一些模式的不同，所以他们的商业玩法也不一样。淘宝大部分是个人卖家，所以它的产品质量一般，价格也一般。但是呢，国内拥有十几亿人口，很多的消费者也需要物美价廉的产品，所以淘宝也是最受欢迎的。
京东的b2，因为是企业对个人，这一些企业有一定的规模，他们的产品一般都是正品或者有品牌的商品，他们的价格也一般比较贵，质量也比淘宝上不少卖家的产品都更好。
这样的模式精准定位于那些收入还可以、消费能力比较突出的消费者。
当然。
陈宁也认为。
随着国内经济水平不断的发展，未来b2的业务也将得到更大的发展，这也是杰克马与孙同宇之间的矛盾。
至于b2b这个模式，一般的消费者用不到，它是企业对企业。比如一个企业要采购大量的产品，那么普通的个人卖家以及小规模的卖家都提供不了。
他们只能找源头工厂或者是那种大的生产厂商，最早的阿里巴巴就是这个模式。
不过陈宁在研究拼多多的时候，他却发现拼多多的拼单或者砍一刀，生成出了一种全新的模式，这种模式叫做货找人，或者叫做2。
2这种模式，陈宁只在笔记本当中看到过，但记载得并不详细。大致的意思是个人对生产厂商。
为什么会有这种模式呢？
作为学经济学出身的陈宁知道，随着国内制造业、国内生产能力不断地发展，未来的商品将会越来越多，甚至未来国内的生产能力绝对能远远的满足或者大干国内14亿消费者的需求。