接下来，耿直又将陌陌产品的基础功能，跟朱笑虎讲了一遍。
朱笑虎时而皱眉，时而点头，最终对产品功能表达了认可。
「师兄，咱们再看一下商业模式。」耿直翻开新的一页，「我们陌陌有三层变现路径，前景和钱景都很广阔。」
「第一层变现路径是会员增值服务，这也是最快最直接的变现方式。」
「陌生人社交的本质是效率工具，用户愿意为更高效地认识人付费。」
「所以，我们产品的设计思路是，基础功能免费，但高级功能付费，比如会员可以无限次打招呼、查看谁喜欢我、优先推荐、隐身浏览————」
耿直直接开始算帐：「假如月会员9元，陌陌付费转化率为5，则当用户量达到500万时，月收入就是500
万59块月会员=225万。年化近3000万块。」
「你的5付费转化率，设定的依据是什么？」朱笑虎问。
「这个模式可以对标qq会员，qq会员转化率超过了10，我们陌陌估5都算是保守了。」耿直回答。
朱笑虎手指摩挲着下巴上的胡茬，思索了一会儿，点了点头，没有再质疑。
「你的第二层变现路径是什么？」
「第二层是gg变现，lbgg是移动网际网路的黄金模式。」耿直说着继续开始掰手指：「开屏gg最适合品牌曝光，电影、快消品、汽车等品牌很适合。信息流gg可以基于lb推送，比如餐厅、商城活动等等，都非常适合。」
耿直微微一顿，加重语气：「最重要的是可以基于用户画像精准推送，效果比pcgg要优质的多。」
「你的用户画像，具体是指哪些维度？」
「最基础的是年龄、性别、兴趣、位置，未来标签肯定会更多，可以几十上百个，画像会更精准。」耿直回答。
朱笑虎连连点头：「真实地理位置、真实兴趣，gg主愿意为[附近的人]支付溢价这个在逻辑上说得通。」
听到风投大佬朱笑虎的点评，坐在旁边的吕思峰深受震撼。
在此之前，他虽然一直在深度参与陌陌pp的开发，甚至还顶着的头衔。但他本人其实一直不太看好这个陌陌pp——总觉得有些无聊。
但此刻他才明白，陌陌竟然可以用这种方式赚钱，而且是赚大钱。
这一刻他才真正意识到，人家耿师弟不只是靠小聪明和运气做成[交大红娘]的一人家这是真