，笑着看向张旭昊，「昊子，你都被这么多投资人拒绝过了，肯定知道吧？」
「订单。」张旭昊砸吧了下嘴，接着道，「他们拒绝投资的最大理由，就是订单量不够大，根本不赚钱。」
耿直点点头，开始抽丝剥茧般分析：
「没错。本质上，其实是投资人对你们的创业方向，要么根本不信，要幺半信半疑，在观望。」
「不信的人，你讲出花来也没用。观望的人，需要看到一些硬核的证据来增强投资信心，而最有力的证据就是订单量。」
他拿起一根筷子，在桌上虚画了一条上升的曲线：
「当你们能证明，订单在持续、健康地增长，投资人才会相信未来有巨大盈利空间。到那时，有了数据支撑，你再回过头去讲什么『护城河』、『规模优势』、『先发优势』，才有说服力。」
「可我们现在没有海量订单啊！这个死循环，岂不是永远谈不下投资？」康佳疑惑道。
「现在没有没关系，关键是让投资人看到趋势，相信未来订单量会爆发式增长即可，俗称画饼。」
张旭昊一边听，一边快速消化。
他突然发现，耿直讲得，跟朱笑虎划定的『日均1000单』，本质上是一样的！
耿直又补充道：「不同投资阶段，投资人的关注点天差地别。简单说，天使轮赌『人和点子』，a轮b轮验『模式和增长』，c轮以后才真正看『垄断和利润』。
「我理解，你们项目现在应该算a轮阶段，核心就是证明商业模式可行，有巨大的订单增长潜力。故事和路径，比当前的绝对数字更重要。」
听到这里，汪源猛得一拍大腿：「昊哥，如果咱能学习『交大红娘』，把耿老板讲的三步走策略规划好，线下线上联动，不就能给投资人画出一张订单量将快速增长的大饼吗？」
「没错！」张旭昊忙点头，再次感激地看向耿直。
他心中已然明白，接下来与北极资本的沟通，重点该讲什么了。
「老板，再来一瓶果粒橙！」张旭昊有些激动，又点了一瓶果粒橙，让耿直看得直摇头。
三个不喝酒的学生娃，以后真要做大地推、搞商务应酬，靠果粒橙可撑不住场面啊……耿直心里暗暗摇头。
待老板送来新开的饮料，康佳率先给耿直斟满，虚心请教：「耿老板，你怎么会对投资人的门道摸得这么清楚？」
「多听，多看，多琢磨呗。」耿直随即压低声音，