咱们被动。”
“所以，渠道和市场的篱笆要扎到神经末梢。不过我想试点一个新东西，经销商股权激励。”
“股权激励？”成子一怔。
“对。挑选核心区域的顶级经销商，探索把他们发展成区域合资公司伙伴，或者给他们投资丰禾销售公司股权的机会。”李乐解释道，“从简单的买卖关系，变成利益共同体。他们不再是单纯的代理商，而是咱们在当地的‘自己人’。真有人来挖角，成本会高得多。”
成子琢磨了一会儿，“这招……有点意思。不过得选对人，不是所有经销商都适合。”
李乐说道，“那当然。先选三五家试点，效果好再推广。”
“另外，咱们一直在做的数字化渠道管理，要加快。经销商进了多少货，卖了多少，库存多少，终端动销数据，要能实时看到。这不光是提高效率，更是武器。一旦市场上有什么风吹草动，比如谣言，比如竞品突然加大促销，恶意冲货，咱们第一时间就能看到哪个区域、哪个终端出了问题，能精准扑火，而不是两眼一抹黑。”
“终端门店呢？那些夫妻店，是咱们的基本盘，但也最容易被价格影响。”
“所以要把冰柜投放升级成终端门店扶持计划。”李乐说，“给他们提供点简单的进销存数据分析，告诉他们哪些货走得快、利润高。把这些琐碎的服务做深了，客情就不仅是利益，还有人情和信任。真有人来挖，他们也得掂量掂量。”
成子在那头笑了，“哥，你这是要把销售部变成‘终端服务部’啊。不过，这招实在，咱们那些业务员本来就跟终端老板处得像哥们，再加把火，更牢靠。那品牌和舆论呢？要是他们从媒体上下手，泼脏水……”
“阿爸，阿爸”
正待说话，李乐就瞧见两个娃顺着门缝钻了进来，手里各拿着一根雪糕。
李乐忙从九斗柜上出溜下来，冲手机说了声“等一哈”，对两个娃说道，“咋啦？”
“阿爸，次雪糕，笙儿的，巧克腻味”李笙把手里的雪糕高高举起。
李乐一弯腰，笑着咬了一小口，揪了揪娃脑门儿上的呆毛，“真棒，知道有好吃的，要给爸爸了啊？”
“嗯，阿妈说，好东西要分享，”李笙歪头瞧瞧李椽，“椽儿，给阿爸次，你的。”
李椽也举起来，“阿爸，草莓味，你吃。”
李乐忽然坏笑道，“椽儿，想长高高不？”
“想~~~~”